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发明人的囧途:比发明更难走的路叫产品化之路

2020-03-19 22:18 字号:

导读:今天这篇文章来自一个热爱发明的机械人,作为发明人对行业的发展有自己很深的体会,也产生了自身视角的很多看法和观点,今天借这个平台与大家分享一些心得体会,希望于有缘的读者带来一些裨益。也希望同行能积极评论互动,共同交流学习。以下为正文,作者:理想的瓶子

先说一个经历过的小故事:有这么一家公司,发明大佬创立的,那种有钱有能力的大佬,执迷某一项发明的应用,决心自己组建公司去落实,研发部门搭建起来后,却发现产品试验太难,关键是加工生产反应慢价格高。于是自己买机床找师傅,数控机床那是基本,线切割打标机车床磨床焊机只能算加工系统之内的,连开料设备都买过来了,还建立自己的标准件仓库。一个庞大的系统,可谓是风生水起。如今呢?产品化进展如何不好说,但已经开始接机加工赚点外快了。

这是从发明到产品化的一个缩影。

机械专业毕业,职业道路上遇到了不少执迷发明的前辈。这些前辈各有各的趣味,执迷永动机的自然不少,执迷某一项改进的也不会少。混迹其中,我这个小菜鸟也有一些所谓发明:高楼垃圾分类处理的、污水过滤的、高扬程水泵的…… 也在做产品化推进,一路走来一个感觉:创意很难,但在产品化面前,这个难度根本不值一提。

能够搞出创意发明的人,基本都是技术偏执狂,肯钻研能为解决技术问题吃苦。之后,基本都会去套现。

变现,产品化,是一条最常选择的路,或者说是唯一的路。接下来,简单说下我所接触发明人,他们怎么去推这个产品化,去实现变现,也和大家一起分析下:产品化到底难在哪里?

1.发明:千辛万苦搞出发明后,各种查资料,最后获得一个高度的自我肯定。

2.专利:专利有自己的规则,要么花钱请人写,要么学着写。 自己写的话,结果是实际进展没有,却可以告诉别人写了。从此获得了苟活于世的新技能。

3.找投资找钱:敢于去找投资,这不是一般人所能做的。能够真正让利益为重的商人,相信你这个奇葩发明,就更难了,当然这也过滤了一些不成熟的发明。如果是直接买断,那最好。但如果是技术股、合资的方式,那就还有很多要折腾的了。

4.开公司带团队:简单的做个技术支持,很少。最常见的是投资人给钱,发明人又做技术又搞管理还学着高点生态政治。(因为这是一个全新的东西,投资人不可能一起去做所有的事。)

一个产品化之路,硬生生把一个技术偏执狂变成了万能人才。兴许你的发明能力很强,可你能同时管理能力也很强吗?宣传呢?关系网呢?…… 能同时拥有这些能力的人,世上能有几个?有这个能力还不够,还必须优秀,哪一方面不达标不优秀依旧是死,这是个系统问题。莫非,发明人都是天才级别全能神人?

你会说请人啊。可你知道怎么招人?有这么好招吗?能招到合适的吗?………… 不是发明人想自己担下所有,他也是无奈之举。

从发明到产品化,之所以这么难,可以说是一个生态问题。比如,同样是空调生产,在一个配件齐全、交通方便、人力资源有优势的一个生态中,很容易进行产品迭代更新。但是在一个缺东少西的生态中,产业链不完整的生态中,就会困难重重了。你必须去建立整个生态,才能推动改进。

一个发明人必须全能化发展,才能达到目的、才能生存的环境,并不能说明这个人有多优秀,只能说他生活的环境有多低级,这个生态是多么落后。在大城市开个商店,你的运输、装修……都可以外包,但小城市你自己即是老板又是司机、搬运工、财务、装修…………这就是现实。

接下来,做一些具体分析,也算是解决方案。

发明人把发明把实验品做出来之后,需要做以下的事:1.专利保护。2.市场分析。3.标准化设计。4.批量生产。5.包装宣传。6.产品认证。7.各种检测。8.市场销售。9.后期维护或者安装。

普通方法是建立一个能解决上述所有问题的公司,用各个部门去开展相应的工作。但可想而知这样一个庞然大物有多么难建立,多么难管理,需要什么程度的牛人来操控?这已经不是简简单单的技术问题了,而是管理、人性、市场、宣传一大堆问题了。

只有让产品化的整体成本、难度降低,才能加速发明到产品化的进程。

1.专利保护已经有各种外包公司了,一个与十个专利都不难。直接公司对公司的,也有,专利宝就有相关业务。

2.市场分析。这个应该是有的,但专业的可靠的还没遇到。但这个少遇见也证明了这个服务是“富人专属”的,也就是高成本的。不缺钱的可以到淘宝试试。

3.标准化设计。如果是机械产品,还没见到专业的公司。就是那种很多经验十足的机械大佬聚集在一个公司,专门做样机到标准化产品的业务。(吐槽一下:很多发明人会组建一个团队去做,但基本都是菜鸟大集合,犯的错、拖延的时间就是极大的成本。当然,发明人的理想绝不会只限于技术,他们改变世界的自信一直存在,因此很自信的去做管理做市场也不是什么新鲜事。培养出先进的百年公司也是理想之一,为同类发明人创造一个理想国也是理想之内的事,甚至还会有组建臭鼬工厂的计划。)

4.批量生产。让一个产业链之外人去为一个产品走通整个产业链,这个有多难可想而知,特别是那种结构复杂配件繁多的产品。协助批量生产的团队,目前没有遇到。一些简单的直接有工厂承包生产,这个倒是不少。但同样,外行成本依旧过高。

5.包装宣传。包装宣传的公司倒是不少,但专业级细分级的却很少。比如说一个机械工具类宣传,你绝对说不上一个专业的团队?若真有这样的公司,那他们的业务肯定还包括相关资质认证、专业信息渠道推广等等专有附加值的东西,甚至旗下的众多工具店。

6.产品认证。这个有专业的。

7.各种检测。稳定性、安全、寿命等等相关检测机构还是有的。但局外人去对接的成本与难度会比懂行的高很多。

8.市场销售。为一个产品组建一支销售团队,成本高难度大。但淘宝等电商平台,外行进入成本已经很低了,市场也足够大。

9.后期维护与安装:专业做这个的应该是人力密集型公司,能够安装的空调的团队,培养一个安装宽带团队不会太难。移动公司就将话务员业务外包一部分了。

总结来说,发明人走的这么困难,需要如此全能,就是因为相关细分市场不够完善。对于当下,可说是人们更习惯的走全能型公司这条路。

湖南有一个晟通集团,做铝产品,整个业务范围是很广,或者说要让项目运作起来,需要一个庞大且繁杂的系统。后来公司改革,采取了一种分公司的模式,供应链是一个分公司,负责采购到运输到分配的工作。还有原材料生产公司、加工公司、安装运输公司。相互之间管理、绩效独立,集团做整体协调,即高层协调。

这种分公司的模式,是大公司细分运作、高效管理的解决方法,或者说是细分市场不完善的一种过渡解决方案。

很可能,这个集团继续壮大,今后这个为自己集团服务的分公司,只需要一个小部门就能应对集团工作了,就能有更大的精力去承接整个市场的此类业务了。也就是说这种细分公司的出现,不仅仅是从0到1来发展,更多的可能是从0.1到1的演变。

从发明到产品,只有当细分市场足够完善,当外协合作的商业模式足够可靠的时候,发明到产品的整体成本才会下降,发明才会更具活力,臭鼬工厂的出现才会有合适的土壤。

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